打通渠道之小區營銷（一）
二、小區營銷板塊：
1、掃樓蹲守：
①建立檔案，每戶裝修情況：進度，裝飾公司，主材等。
客戶新房原有窗戶是否需要裝護角，換五金，加鋼網等。
陽臺及窗戶特殊情況的解決方案。
②更新檔案，新增開工，原有進度更新。
③關聯號碼資源，小區動工客戶，關聯客戶電話，聯系跟進，聯系客戶看樣板或到店了解。
2、同頻業務員，信息互通。
①同頻業務員：找裝修前期品類，行業大牌的業務員。如中央空調，全屋凈水，全屋定制，瓷磚等
②建立聯系，信息互動。互利共贏
客戶檔案建立和更新過程中，為異業業務員推薦合適客戶！
3、水電師傅，黃沙，水泥，回收舊門窗
設定機制，足夠尊重。相互推薦，互利共贏。
工廠新品推廣支付獎勵：提供信息10元紅包，成交后再發100元紅包。
4、物業管家
有關系動用關系建立聯系，沒有關系通過幫客戶詢問情況聯系管家，建立聯系。辦理裝修手續蓋章。
介紹20元紅包＋成交200元紅包，金額根據實地情況調整。
三、異業聯盟板塊：注：一對一匹配！
①整理商場或建材街前期品類，行業大牌，梳理表格，店面情況做分析和匹配。有品牌，有團隊，有銷量。
②利他，溝通加微，推薦客戶（已成交老客戶，了解進度再推薦）
話術1：李經理，你好，我是維洛克門窗銷售主管歡歡，咱們加個微信認識下，有客戶可以相互推薦。
話術2：李經理，這個是我前兩天定的單子，公司規定不能泄露客戶信息，我拿給你，因為客戶家里定制正在選，你可以聯系他，你別把客戶信息發給其他人。
話術3：李經理，上次客戶那邊怎們回復，有結果了嗎？
上周我們店面銷售簽了一個大平層客戶，你可以跟進下
③兩次輸出客戶，對方沒有給我們反饋客戶，第三次不再輸出，更換品牌和業務員。
④線上相互推薦：彼此之間建立基礎信任后可以一起吃個午飯，聊下彼此客戶情況，相互介紹下。
⑤篩選異業渠道AB類，跟進前期介紹情況，篩選介紹成交多，訂單大的渠道業務交朋友。帶進店50元+成交200元。
⑥溝通A類形成線下帶客，戰略合作，閨蜜/哥們。
